Recruitment marketing, ook voor de mensen die niet zoeken.
Recruitment marketing is marketing inzetten om kandidaten te bereiken. Op Indeed en Google bereik je actief werkzoekenden. Prima begin, en tegelijk het kleinste stukje van de arbeidsmarkt. De meeste mensen die bij jou passen zitten ergens waar ze het prima voor elkaar hebben: niet mega enthousiast, niet mega ontevreden. Die groep vind je niet op een vacaturesite. Die bereik je met marketing.
Deze werkgevers staan al aan:
Wat is recruitment marketing?
Het inzetten van marketingkanalen en -technieken om vacatures te vervullen: gerichte advertenties, content en campagnes die de juiste doelgroep bereiken en naar een sollicitatie leiden. Ook wel arbeidsmarktcommunicatie of vacaturemarketing genoemd.
Employer branding bepaalt wát je vertelt, recruitment marketing zorgt dat de juiste mensen het zien.
Van eerste indruk tot sollicitatie.
Vrijwel niemand solliciteert bij een organisatie waar hij nooit van gehoord heeft. Daarom bouwen we campagnes op in drie fases, met bij elke fase een ander doel. Die fases lopen vaak naast elkaar en overlappen elkaar. Zo raak je mensen ook als ze net even een stap verder zijn dan de rest.
01
Touch: opvallen
We spelen in op interesses in plaats van op vacatures. Doel: bekend worden bij mensen die nog niets zoeken. Geen standaard bedrijfsfilm. Hier gaan brainstorms en creatieve concepten aan vooraf.
02
Tell: informeren
Nu vertellen we over het werk zelf. Een inkijkje: loop een dag mee met een collega. Gericht op wie eerder iets van je zag, via remarketing.
03
Sell: de vacature
Pas hier komt de sollicitatieknop. Deze doelgroep is concreet aan het zoeken, en kent je inmiddels uit de eerdere fases.
Omdat de fases door elkaar heen lopen, bereiken we iemand die vandaag nog nergens aan denkt en iemand die volgende week wil solliciteren tegelijk. Elk met de boodschap die bij dat moment past.
Drie doelgroepen, drie kanaalsets.
Wie je wil bereiken bepaalt waar je moet zijn. En de grootste groep zit niet op een vacaturesite.
Actief werkzoekend
Indeed Ads, Google Jobs en je werken-bij-website. Hier moet je vindbaar zijn en snel converteren. Het is ook het kleinste deel van de markt, en precies waar al je concurrenten staan.
Latent werkzoekend
Social media, vakbladen, platforms voor liefhebbers en je eigen medewerkers als ambassadeur. Hier win je het van je concurrent.
Je huidige mensen
Vaak overgeslagen, en dat is zonde. Content, blogs, fotografie en interne updates zorgen voor trots. En trots levert referrals op.
Wij zitten waar jouw doelgroep zit.
Niet waar wij toevallig goed in zijn. We doen alle advertising en technische inrichting zelf, dus we kunnen kiezen wat wérkt in plaats van wat we nu eenmaal hebben ingekocht.
Waar mensen zoeken
De kanalen die je verwacht
Indeed, Google Search, Google Jobs, Performance Max en LinkedIn. Hier moet je vindbaar zijn op het moment dat iemand besluit te gaan kijken. Onmisbaar, en tegelijk het kleinste stuk van de markt, want al je concurrenten staan er ook.
Waar mensen zíjn
De kanalen die je niet verwacht
Meta, YouTube, Snapchat, TikTok en Spotify. Vakbladen, regionale media, digitale reclameborden langs de weg. Híer zit degene die zondagavond opziet tegen maandagochtend, maar nooit op het idee komt om een vacaturesite te openen. Die persoon overtuig je niet met een vacature. Die overtuig je door er gewoon te zíjn.
Welke mix het wordt hangt af van jouw doelgroep. Bij monteurs ziet dat er anders uit dan bij accountants, en bij twintigers anders dan bij vijftigers.
En steeds vaker: in AI.
Je doelgroep zit niet alleen op social en jobboards. Een groeiende groep stelt zijn vraag aan ChatGPT, Gemini of Copilot en krijgt daar één antwoord terug. Wie daarin genoemd wordt, wint.
Andere vragen
Mensen praten tegen een model in hele zinnen. Daar hoort content bij die die vraag ook echt beantwoordt.
Andere techniek
Schema.org, JobPosting en een structuur die een taalmodel kan lezen. Zonder dat wordt je verhaal overgeslagen.
Straks ook advertenties
Adverteren in taalmodellen komt eraan. Zodra dat kan, staan de vacatures van onze opdrachtgevers daar.
Creatieve haakjes.
Soms vraagt een doelgroep om iets anders dan een advertentie. De Horeca Olympics voor De Boterlap Groep. “Ben jij uit het juiste (keuken)hout gesneden?” voor DB Keukens. Een fris apart wervingsmerk voor de studenten van Poetsbuddy. En een Helden-campagne voor VHD Alarmcentrale.
Dat verzinnen we niet los. Het komt altijd voort uit de positionering en is gebaseerd op het werkgeversmerk van jouw organisatie.
Wat het opleverde.
Sollicitaties zijn een tussenstap. Waar we op sturen: mensen die er over een jaar nog werken.
Techniek
Atlas Power
200.000+ mensen bereikt, 100+ sollicitaties in één maand en 12 nieuwe collega’s in een halfjaar. Eén Meta-structuur voor alle vacatures tegelijk, plus regionale zichtbaarheid via DPG en Google.
Transport
Ploeger Logistics
100+ kandidaten voor vrachtwagenchauffeurs, in een markt waarin bijna niemand zich onderscheidt.
Retail
DB Keukens
2+ miljoen impressies en 118 sollicitaties, met een campagne die begon bij de vraag of je uit het juiste keukenhout gesneden bent.
Inzicht in wat je campagnes opleveren.
Geen zwarte doos. Je weet op elk moment waar je geld naartoe gaat en wat het oplevert.
Dashboard
Realtime inzicht in je campagnes in Kai, 24/7 toegang.
Weekupdate
Elke week een korte update vanuit Kai over wat er speelt en wat we bijstellen.
Maandrapportage
Met persoonlijke uitleg over wat werkt, en wat níet werkte.
Halfjaarevaluatie
Elk halfjaar uitgebreid terugkijken en vooruitplannen.
Veelgestelde vragen.
Staat je vraag er niet bij? Bel gerust, dan hoor je het gewoon.
Wat is het verschil tussen recruitment marketing en employer branding?
Employer branding is het fundament: wie je bent als werkgever. Recruitment marketing is de activatie: dat verhaal gericht inzetten om vacatures te vervullen. Wij beginnen altijd bij het fundament, omdat activatie zonder verhaal vooral mediabudget kost.
Wij adverteren al op Indeed en dat werkt prima. Waarom dan dit?
Mooi, en dat blijft wat ons betreft ook staan, Indeed is bij ons gewoon onderdeel van de mix. Maar jobboards bereiken alleen actief werkzoekenden. Dat is het kleinste deel van de markt, en precies het deel waar al je concurrenten ook staan.
Komt het mediabudget bovenop de uren?
Ja. Dat staat los van de uren en bepalen we vooraf samen, op basis van de wervingsstrategie en met vaste afspraken. Zo kunnen we snel schakelen zonder verrassingen. Organisch maken we overigens ook al verschil.
Onze doelgroep zit niet op social media.
Dat horen we vaak bij monteurs, chauffeurs en operators. In de praktijk zit die doelgroep er wél, alleen niet op vacaturesites. Zie Atlas Power, Ploeger Logistics en LelyPharma.
Kunnen jullie ook de sollicitaties opvolgen?
Nee, dat is niet ons specialisme. Wel maken we het lichter met ons ATS, de LeadBot en advies over mailflows. En heb je geen recruiter in dienst? Dan kunnen we iemand uit ons netwerk aanhaken.
Bakkie doen?
Je kunt ons mailen, bellen of appen. Maar het liefst drinken we gewoon een kop koffie met je. Binnen een uur hebben we scherp wat jouw vraag is rond employer branding en vacaturemarketing.
Liever direct bellen?
06 15 36 44 90 · emie.budde@buroaangenaam.nl